买车的时候商家为什么要求我贷款（为什么买车总希望你贷款）

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因为贷款购买销售商可以收取一笔贷款手续费。对销售商来说贷款和全款，销售商均是足额收款，且有一笔贷款手续费，这样贷款买车就比全款买车优惠。

我们都知道贷款买车是有利息的，而且利息也会是一笔不小的数目，所以相比起来贷款买车全款买车会比较省钱，而且贷款买车还会有手续费，所以相比较来说，贷款买车的总价格会比全款买车高很多。

为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。

我们都是知道4S店的销售，都是按提成来赚钱的，卖出去的车越多，理论上提成就越高，当然这只是理论，因为4S店的各项考核非常严格。

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1、最主要的是因为贷款买车的话，利润比较多，可以多说，其他的费用，增值的费用，因为现在车的价格是比较透明的，只有通过其他的方式来增加利润。

2、我们都知道贷款买车是有利息的，而且利息也会是一笔不小的数目，所以相比起来贷款买车全款买车会比较省钱，而且贷款买车还会有手续费，所以相比较来说，贷款买车的总价格会比全款买车高很多。

3、现在卖车赚不到钱，甚至有些车型是亏本来卖，如果消费者全款买车的话，经销商就更没赚头，因此，一些经销商就叫销售员尽量让消费者贷款买车，这样可以车需要上全险，4S店又可以从保险公司获取一部分利润。

4、在4S店买车时销售老是推荐贷款买车，这是为什么呢？推动4S店贷款买车主要有几个方面。它增加了客户的粘度。在汽车抵押贷款的情况下，在某种程度上，它与许多后来的问题有关。

5、因为贷款购买销售商可以收取一笔贷款手续费。对销售商来说贷款和全款，销售商均是足额收款，且有一笔贷款手续费，这样贷款买车就比全款买车优惠。

S店可以消化库存，多多卖车。厂家与金融机构合作，推出免息贷款的优惠政策，4S店为了厂家贴的折让而推广此类贷款。

汽车厂商会时不时的做一些活动，比如免息贷款买车，给厂商打折等等。可以说，在整个过程中，厂商是最有诚意和真心想给消费者补贴的。但只有厂家给消费者提供的折扣被4s店直接吃掉；所以，朋友们不要以为免息和打折就是优势。

因为客户贷款，银行会返点给4S店，而且这几年银行比较内卷，都在抬高返点，所以车商都喜欢客户贷款买车，反正银行给客户放款后，买车尾款还是给车商，还能赚银行贴点。

1、S店里面的销售人员每个月都有业绩的，把车卖出去了，有店里面的提成；办理车贷，有放款方这边给的佣金。而且还不少。

2、为了避免不必要的麻烦，车主在贷款买车以后，都会选择在4S店内保养，这其实也是4S店的一种，在还车贷前狠狠的敲一笔，大多数贷款买车的车主都逃不过被坑的命运。

3、确实是营销手段，也确实比外界要有保障的多，权威的多。

4、一种是店内贷款，顾名思义就是直接在买车的4S店里面办理贷款，买车的客服人员会向你推荐贷款方式，这些贷款方案都是贷款公司和4S合作经营的贷款产品，一般来说费用相对要高一些，除了利息以外还会收取一定其他费用。

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